ИТ-специалисты нашли нишу в инфобизнесе
Блохин
генеральный директор lava.top
За последние несколько лет в наш обиход прочно вошел такой термин, как "экономика креаторов", продающих онлайн-контент через цифровые платформы. В течение последних нескольких лет Роспотребнадзор даже посвятил этому явлению ряд . Но на этом все и остановилось. В отличие от США, где мониторинг оборотов данного рынка проводится и во многих ипостасях, у нас Росфинмониторинг только периодически фиксирует показатели по оборотам. Бум оборотов EdTech, или инфобизнеса, как его называют, в России пришелся на 2020 год. Тогда он вырос сразу И с тех пор рынок хоть больше и не демонстрирует подобных скачков, зато стабильно держит миллионные обороты, львиная доля которых приходится на авторов "обучающего контента".
Генеральный директор lava.top (международная платформа продажи цифрового контента) Илья Блохин считает, что к концу 2023 года на рынке инфобизнеса довольно уверенно утвердились ИТ-специалисты. Настолько уверенно, что уже можно говорить о сложившихся товарных сегментах.
Неожиданный скачок
Анализируя итоги уходящего года, в IV квартале 2023 года мы отметили у себя на площадке внезапный скачок обучающих предложений от частных лиц - представителей ИТ-отрасли и близких к ней сегментов. Больше всего нас впечатлил рост предложений, связанных с обучением работе с нейросетью. Он составил 85% по сравнению с предыдущим кварталом. Также существенно выросло предложение курсов по освоению ChatGPT (на 55%). Немного уступал рост количества предложений по обучению Midjourney. Еще одним открытием стало стабильное, неспадающее предложение уроков языка программирования Python.
При ближайшем рассмотрении обнаружились еще несколько продуктовых сегментов, относящихся к ИТ-отрасли и поддающихся оценке. Если принять во внимание, что за год оборот на нашей площадке превысил 3 млрд рублей, а доля предложений от ИТ-специалистов составила примерно 20%, есть основания полагать, что мы стоим перед новым трендом в деле заработка ИТ-специалистов на обучающем контенте.
Чтобы проверить наши догадки, был это разовый всплеск или речь идет о новой тенденции, мы провели анализ предложения на площадках, размещающих похожие продукты.
А есть ли рынок?
В отличие от стран, где сегмент EdTech является зрелым, у нас не так много профессиональных площадок для продажи обучающего контента, которые могут похвастаться серьезными оборотами. Но поскольку его прирост стабилен из года в год, такие крупные маркетплейсы и сервисы объявлений, как "Авито" и "Юла", уже выделили для него специальные разделы. И весомую долю там составляют обучающие модули от частных ИТ-специалистов. А на сервисе поиска специалистов "Профи" раздел обучения ИТ-знаниям вообще стремится стать одним из доминирующих. Множество предложений есть и на специализированных площадках - Boosty и Skillbox.
Такие сервисы, как "Юла" и "Профи", наиболее полно освоены программистами, предлагающими знания широкого профиля. Предлагают обучить всему, но безусловными лидерами здесь являются предложения обучить языку Python. Вариации курсов тут исключительно широкие: для новичков и продвинутых специалистов, короткие и длинные. А на "Авито", крупнейшей площадке, где можно купить услуги программистов и разработчиков любого уровня, доля обучающих продуктов относительно невелика. И почти 90% предложения из них составляет обучение созданию Telegram-ботов, работе с нейросетями и ИТ-маркетингу. На Skillbox хитами ожидаемо являются курсы Python-, 1С- и Java-разработчиков, фронтенд-разработчиков и инженеров по тестированию. Предложение знаний фронтенд- и бэкенд-разработчиков также в почете на Boosty.
У нас на платформе примерно половина авторов из ИТ-отрасли - это действующие программисты, работающие в составе компаний, или субподрядчики и фрилансеры. Для большинства из них создание личного обучающего курса - это первая проба пера в сфере монетизации собственных знаний. Другая группа - это профессиональные тренеры, давно переключившиеся с "работы руками" на обучающую стезю. Состав авторов с точки зрения специализации - исключительно пестрый, однако с точки зрения ценового разброса можно отметить несколько закономерностей, совпадающих с другими площадками.
Программисты
Программисты представляют самую многочисленную группу в сегменте ИТ-авторов. Довольно часто они себя характеризуют как Top Rated Plus и Full Stack Developers. Больше всего они предлагают обучение языкам программирования JavaScript, TypeScript, Basic, Pascal, C/C++, ASM86, Object Pascal, Delphi, PHP, Go, Dart, Lua. И онлайн-тренажеры для Python. Отдельно в списке стоят создатели паков видеоигр и продавцы готовых телеграм-ботов, которые несложно кастомизировать под разные задачи.
Продают программисты знания на lava.top в среднем от 1500 до 5000 рублей за курс. Порядок цен сопоставим со средними ценами, предлагаемыми на "Профи". Там курс для начинающих и базовые курсы анализа данных в Python стоят, например, от 1700 до 7000 рублей за модуль. Похожие тарифные рамки можно встретить и у Skillbox: от 3000 до 5000 рублей.
Создатели сайтов
Это вторая по многочисленности группа. Большинство ее представителей - это digital-маркетологи с базовым ИТ-бэкграундом, или наоборот. Они учат созданию сайтов на таких конструкторах, как Tilda, Wix, Weblium, Yola, и способам их интеграции с платформами маркетингового продвижения, рассылочными и платежными системами. Средний чек на lava.top - около 5000 рублей. В этой группе также популярен чек в долларах. Он составляет $150-250. В целом по рынку можно отметить большое разнообразие тарифов курсов web-разработчиков, в зависимости от их наполнения. Средний модуль на Skillbox стоит примерно 6000 рублей. А на "Юле" можно встретить предложение и за 12 тысяч рублей.
Нейросеть для визуальных образов
Креаторы этой группы в основном предлагают базовые ознакомительные курсы о том, что такое нейросеть, для чего она нужна, как работает, где ее можно применять, как поддерживать и обслуживать. Но есть и те, кто также имеет двойной бэкграунд. Помимо опыта с ChatGPT и Midjourney, многие из них являются выходцами из сферы графического дизайна. Они обучают тому, как в нейросети Midjourney из текстового запроса делать визуальные образы, как генерить изображения с помощью DALL-E и ChatGPT.
Данная группа отличается довольно скромным чеком - до 1500 рублей. Очевидно, что профессия новая, и авторы курсов еще не вполне овладели пониманием стоимости их зданий. Так, на "Юле" предложение обучения нейрографике тоже не выходит за рамки 1000 рублей за два академических часа. Но судя по притоку предложения, который мы ощутили на нашей площадке, в будущем году авторы, скорее всего, по-новому оценят свои знания.
Практики с опытом
Здесь собрались те, кто имеет за спиной большой опыт работы в ИТ-сфере или в близких отраслях, но уже давно перешел от практической деятельности к обучению других. Это профессиональные зрелые авторы, имеющие большое количество подписчиков в соцсетях, сформировавшие и продавшие не один курс. Те, кто успел стать известным в своей среде еще до снятия монетизации и отключения SWIFT. Эта группа продает дорогие продвинутые курсы, обучающие пакеты и даже виртуальные книги в практическом преломлении для бизнеса. Например, серию алгоритмов, как пользоваться техникой ChatGPT в онлайн-маркетинге, или курс по созданию и монетизации ИТ-продуктов для медицины, или помощь искусственного интеллекта в создании 3D-изображений. И многое другое. Такие продукты стоят 7-10 тысяч рублей. На "Авито", где много похожих комбинированных предложений, средний чек примерно сопоставим, а максимальный может уходить в бесконечность: до 120 тысяч рублей за курс из нескольких модулей.
Большинство ИТ-авторов - резиденты рублевой зоны
Вопреки убеждению, что среди ИТ-авторов преобладают релоканты, мы не можем заявить, что прайс-листы в этом сегменте выставлены в долларах или евро. Большинство на всех площадках - резиденты рублевой зоны. Очевидно, что сейчас мы имеем дело со специалистами, проживающими в России, которые находятся в освоении и тестировании новых каналов продаж. Судя по скачку предложения в конце года, рост доверия есть, но будет интересно наблюдать, что принесет будущий год.
Если принять во внимание, что наша страна следует мировым трендам несмотря ни на что, то рано или поздно мы неизбежно поднимемся к среднемировому уровню заработка авторов на платформах. По данным отчета , три крупнейшие мировые платформы CommentSold, Amazon Live, NTWRK выросли до миллиардных оборотов за какие-то пять лет. Не исключено, что и российский рынок пройдет этот путь. Может быть, даже быстрее.
