23.09.2022
© ComNews
Поделиться:

С января 2023 г. стартует программа нового, 6-го отбора акселерационной программы "Спринт", которую уже второй год ведет Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ). Прием заявок в 6-й конкурсный отбор ФРИИ завершил 27 сентября 2022 г.: заявки на него были поданы от 192 компаний из 46 регионов России. Акселератор "Спринт" является элементом национального проекта "Цифровая экономика" и уже помог 215 компаниям, которые получили 300 млн руб. новой выручки. Программа "Спринт" действует до 2024 г. включительно, и впереди будет еще несколько отборов.

Директор по коммуникациям ФРИИ Константин Прокшин уточнил, что из 192 компаний, подавших заявки в ходе 6-го отбора программы "Спринт", 59 указали, что у их проектов есть продажи от 50 тыс. до 5 млн руб., а 40 проектов оказалось с первыми продажами до 50 тыс. руб.

"Спринт" представляет собой программу развития ИТ-компаний, которая направлена на поиск клиентов и увеличение продаж на российском рынке. Она включает в себя образовательный модуль и трекинг. Эксперты ФРИИ помогают участникам "Спринта" поставить цели и сфокусироваться на развитии проекта.

Директор ФРИИ Кирилл Варламов рассказал: "ФРИИ продвигает широкий набор акселерационных программ, которые мы реализуем совместно с Фондом содействия инновациям (ФСИ), с Российским экспортным центром, а с Минцифры России мы ведем программу "Спринт". Эта программа создана по федеральному проекту "Цифровые технологии" национального проекта "Цифровая экономика". С 2021 г. ФРИИ осуществил пять конкурсных отборов (четыре из которых завершены)". По словам Кирилла Варламова, в ходе этих пяти отборов суммарно было подано 932 заявки (в том числе 220 – в ходе 5-го отбора и 192 – в ходе 6-го), а 215 компаний уже успешно прошли программу, причем эти компании получили около 300 млн руб. новой выручки.

Программа "Спринт" бесплатна для участников. Она направлена на область "Новые коммуникационные интернет-технологии". В это понятие входят системы управления контентом и виртуализацией, поисковые, рекомендательные и игровые сервисы, платформы онлайн-образования и другие сервисы, которые работают с массовыми аудиториями. В соответствии с дорожной картой направления "Новые коммуникационные интернет-технологии", которую президиум Правительственной комиссии по цифровому развитию утвердил в июле 2021 г., его развитие курирует Минцифры России.

Программа "Спринт" проводится в гибридном формате – офлайн и онлайн, что важно для регионов. "В последнее время, благодаря возможности прохождения программы в режиме онлайн, к нам приходит все больше команд из регионов, – сообщил Кирилл Варламов. – Программа "Спринт" синхронизирована с другими мерами поддержки: компании, прошедшие по ней акселерацию, получают дополнительные баллы при рассмотрении заявок в РФРИТ и ФСИ".

Среди требования к участию в программе "Спринт" – в команде должно быть не менее двух человек, они должны обладать более или менее готовым продуктом и располагать ресурсами для ведения проекта как минимум в течение трех месяцев. "Участие в программе "Спринт" позволяет за короткий срок получить экспертизу и выйти на крупных корпоративных партнеров ФРИИ. Мы видим и рост интереса к программе "Спринт": в последнем конкурсном отборе мы получили на 40% больше заявок, чем в предыдущем", – отмечает Кирилл Варламов.

"Мы советуем всем претендентам оптимистично смотреть на вопрос о том, подходит ли их проект для программы "Спринт": если явно видно пересечение тематик, то велика вероятность, что он будет взят. А вот на вопрос о том, сколько времени займет подготовка заявки, мы рекомендуем смотреть пессимистично: она должна быть подготовлена качественно, что повышает шанс на прохождение отбора. На вопрос о том, есть ли у команды ресурсы для прохождения акселерации, стоит смотреть реалистично: нужно, чтобы по ее итогам продукт был готов для демонстрации клиентам и продаж. Поэтому лучше не суетиться и тщательно подготовить продукт до начала акселерации – можно подать заявку не на ближайший, а на следующий конкурсный отбор: программа "Спринт" действует до 2024 г. включительно. Так что впереди еще несколько отборов, а ближайший заканчивается 27 сентября 2022 г. (акселерационная программа по нему стартует в январе 2023 г.)", - рассказал директор ФРИИ.

Среди ярких примеров проектов, прошедших через предыдущие отборы программы акселерации "Спринт" по нацпроекту "Цифровая экономика", является приложение Teletype App. Глава проектной команды и совладелец ООО "Телетайп" Павел Сотников рассказал, что решение подать заявку в программу "Спринт" было принято по рекомендации хорошего знакомого. Кроме того, участники команды Teletype App были знакомы с ней по публикациям в профессиональных СМИ по ИТ.

Приложение Teletype, которое существует и в мобильной, а в desktop-версии, адресовано B2B-пользователям и помогает объединить сообщения из всех популярных мессенджеров, социальных сетей и чата на сайте, что дает возможность отвечать клиентам быстрее.

"На момент обращения в ФРИИ у нас уже были продажи, мы искали способы масштабирования, пытались нащупать свой product market fit, – рассказал Павел Сотников. – В нашей основной команде, включая продажи и обеспечение качества (QA) на тот момент было около 10 человек".

"На старте акселератора "Спринт" команда Teletype App уже имела работающий продукт и активно его продавала, – вспоминает директор акселератора ФРИИ Дмитрий Калаев. – К ФРИИ у команды был конкретный запрос на увеличение выручки – они уткнулись в потолок роста и хотели преодолеть этот барьер. Эксперты ФРИИ считают такие стартовые условия благоприятными: если команда уже продает свое решение, то перед ней не стоит задача поиска первых клиентов, а стоит задача масштабирования".

По словам Павла Сотникова, срок рассмотрения заявки в ФРИИ совпал с ожиданиями команды. "Анкета была весьма масштабная, заполняли мы ее долго, в несколько походов – к счастью, ее снабдили обучающими роликами, что очень помогло в процессе заполнения", – поделился впечатлениями глава проектной команды Teletype App.

Как сообщил Дмитрий Калаев, акселерационные программы ФРИИ длятся 12 недель. "В акселераторе "Спринт" команда Teletype App сосредоточилась на функции продаж: мы разобрали процесс продажи, настроили воронку привлечения клиентов и систему аналитики", – добавил он. В итоге у Teletype App повысилась конверсия "от знакомства в переговоры" и "от переговоров – в покупку".

Трекеры Teletype App в "Спринте" – Михаил Шварцбурд и Леонид Чернигов – считают кейс команды Teletype App успешным: по их отзыву, основатели пришли с проектом в состоянии стагнации, но были готовы пробовать новое и смогли посмотреть на продукт не как основатели, а как пользователи. "Это помогло им увидеть точки роста продукта, устранить недостатки текущей воронки продаж, а в итоге – преодолеть ограничения и нарастить выручку", - отмечают трекеры.

Глава проектной команды Teletype App Павел Сотников

Как проходила программа "Спринт": что было неожиданно для вас, что порадовало и что огорчило?

- Программа включала в себя вебинары, которые подразделялись на обычные, где мы слушали лектора, и активные, где нам задавали вопросы, давали командные задания.

И если из обычных вебинаров люди, которые ориентируются в теме предпринимательства и читают бизнес-блоги, нового для себя мало узнают, то вебинары с участием - это довольно интересный опыт: можно было получить обратную связь от остальных участников и лектора.

Также в акселераторе была работа со специалистом-трекером: это человек, который контролирует постановку ближайших измеримых целей проекта в конкретные сроки и смотрит, как мы идем к этим целям. Несколько раз в неделю мы созванивались и смотрели, достигли ли мы этой цели, насколько хорошо к ней идем, что мешает.

Если получилось - здорово, идем дальше. А если что-то не получилось, нужно проанализировать и найти решение. Трекер - это такой дополнительный мотивирующий фактор. Работу с трекером мы оцениваем очень положительно. Это оказало хороший эффект на рост проекта и нас в целом.

Как бы вы описали результаты программы "Спринт" для проекта Teletype App?

- Участие в программе неплохо мотивировало нас, результаты за два месяца нас, безусловно, порадовали: мы увеличили выручку на 23%, конверсию в trial - в два раза и конверсию в оплаты - в 3,5 раза.

Заинтересованы ли вы в получении других правительственных мер поддержки для развития Teletype App (гранты, льготные кредиты или что-то иное)?

- Да, мы рассматриваем льготы и сейчас собираем документы, чтобы нас аккредитовали как ИТ-компанию. Нам интересно льготное рекламное размещение, а также мы рассмотрели бы рекламные коллаборации.

Мы нуждаемся в Smart Money: нам интересен человек, который не просто инвестирует в проект, но и будет заинтересован в выходе на европейский рынок вместе с нами. Человек, с которым у нас будут общие цели, чтобы мы смогли друг другу помочь и продвинуться вперед.

Что бы вы посоветовали командам, которые обращаются в ФРИИ по программе "Спринт"?

- Я бы посоветовал командам определиться с целью, с которой они заходят в акселератор. Например, хотят они инвестиций или желают получить какую-то внешнюю экспертную оценку, или научиться продавать, выходить на зарубежный рынок. В зависимости от этой цели нужно общаться с трекером, с представителями ФРИИ, возможно, договариваться о каких-то дополнительных консультациях, общаться с коллегами в чате ФРИИ.

Ну и самое главное - это работать, работать и еще раз работать. Договариваться с трекером о конкретных целях и идти к тому, чтобы эти цели перевыполнить и ставить все более сложные цели.

Поделиться:

Читайте также : Новости

05.12.2022

ФСИ дал "Старт" инновационным разработкам

До 12 декабря 2022 г. Фонд содействия инновациям (ФСИ) принимает заявки на конкурс "Старт-1" от малых инновационных предприятий, ...
05.12.2022

Грантовая поддержка позволила "Киберпротекту" увеличить штат и ускорить доработку флагманского продукта

В декабре 2022 г. компания "Киберпротект" завершит проект "Доработка решения для резервного копирования и защиты данных ...
05.12.2022

"Виарсим" и Сколково расширили реальность медперсоналу во всем мире

Благодаря гранту по национальному проекту "Цифровая экономика" компания "Виарсим" внедрила в Первом Московском государственном ...
28.11.2022

Владимир Путин расписал будущее искусственного интеллекта

Президент России Владимир Путин выступил на конференции "Путешествие в мир искусственного интеллекта" (AI Journey). ...
24.11.2022

ИТ-компании заявят о себе на интернет-площадках

Российский фонд развития информационных технологий (РФРИТ) начал прием заявок на компенсацию маркетинговых расходов ...
07.10.2022

Малые предприятия – разработчики ИИ-решений могут получить до 50 млн руб. на внедрение своих продуктов

Остается совсем немного времени до окончания приема заявок на конкурс "Внедрение – искусственный интеллект (ИИ)", который ...
07.09.2022

РФРИТ усилил оценку грантовых заявок экспертами от заказчиков

Заявки на гранты для разработки отечественных ИТ-решений, поступившие в Российский фонд развития информационных технологий ...
05.09.2022

Промежуточный финиш мер поддержки ИТ-отрасли

Минцифры представило новшества и анонс изменений по всем антикризисным мерам поддержки российского рынка ИТ, находящимся ...
30.08.2022

Параллельный импорт в ИТ рванул вверх

Объем ИКТ-оборудования зарубежного производства, которое ввезено в Россию по каналам параллельного ("серого") импорта ...
30.08.2022

Онлайн-курсы становятся популярнее из-за отсутствия вакансий

С начала 2022 г. количество покупок в категории онлайн-образования увеличилось в пять раз, а средний чек на оплату курсов ...
29.08.2022

Утечка персональных данных пугает не всех россиян

Более половины россиян продолжают пользоваться сервисами и сайтами, которые были связаны с громкими случаями утечек ...
12.08.2022

Ипотека подстраивается под ИТ

Минцифры по просьбе представителей ИТ-отрасли подготовило проект постановления, в котором предлагает изменить условия ...
11.08.2022

Россияне завидуют ИТ-специалистам

Почти каждый второй работающий житель нашей страны (46%) сожалеет, что не связан со сферой ИТ и не может воспользоваться ...
11.07.2022

Реестр ИТ-компаний сожмется

Минцифры разрабатывает изменения в нормативные акты для ужесточения требований по включению в реестр аккредитованных ...
06.07.2022

Больше льгот и получателей. ИТ-отрасль получит новые меры поддержки

В Госдуме в третьем чтении принят законопроект № 77694-8 "О внесении изменений в часть вторую Налогового кодекса Российской ...
27.06.2022

Господдержка в сфере ИТ стала эффективнее, но она не для всех

Почти 46% опрошенных Ассоциацией РУССОФТ российских софтверных компаний оценили государственную поддержку в сфере ...
17.06.2022

Максут Шадаев призвал не злоупотреблять отсутствием конкуренции

Глава Минцифры Максут Шадаев заявил, что со стороны участников отечественной ИТ-отрасли важно не использовать свое монопольное ...
07.06.2022

Айтишники ждут послаблений по НДФЛ

Меры поддержки ИТ-отрасли от Минцифры рынок воспринял позитивно, однако не все они утроили отрасль, которая особенно ...
07.06.2022

Для искусственного интеллекта снизят налоги

Российские компании, направляющие средства на внедрение инновационных отечественных технологий, в том числе на базе ...
31.05.2022

Катастрофы не случилось, но потери есть

В январе-мае Россию покинуло до 40 тыс. ИТ-специалистов. При этом две трети "выехали временно для регистрации и организации ...
20.05.2022

Покупатели российского ПО смогут платить меньше налогов

В Госдуме в первом чтении принят законопроект № 77694-8 "О внесении изменений в статью 259-3 части второй Налогового кодекса ...
28.04.2022

ИТ-компаниям прописали правила льготных кредитов

Правительство России утвердило правила льготного кредитования системообразующих организаций, ведущих деятельность ...
11.04.2022

На 50% дешевле ПО для SMB

Министерство цифрового развития, связи и массовых коммуникаций объявило о начале нового отбора облачного программного ...
08.04.2022

Малый и средний бизнес сможет приобрести новые программные продукты со скидкой 50%

Министерство цифрового развития, связи и массовых коммуникаций РФ объявляет о начале нового отбора облачного программного ...
08.04.2022

Поддержка ИТ-отрасли нарастает

Целый ряд институтов развития, включая РФРИТ, фонд "Сколково" и Фонд поддержки Национальной технологической инициативы ...
29.03.2022

Третий пакет против санкционных бед

Состоялось открытое обсуждение третьего пакета мер поддержки ИТ-отрасли. Как отметил министр цифрового развития, связи ...
28.03.2022

ИТ-гранты по-новому

В 2022 г. Минцифры и правительство РФ намерены выделить 20 млрд руб. на гранты отечественным разработчикам программного ...
16.03.2022

Помощь идет

Как объявил на пресс-конференции заместитель министра цифрового развития РФ Максим Паршин, уже с 21 марта российские ...
05.03.2022

Минцифры запустило сбор информации о срочных мерах поддержки ИТ-компаний

Министерство цифрового развития связи и массовых коммуникаций РФ запустило сбор информации о срочных мерах поддержки, ...

Читайте также : Практика

07.12.2022

ИТ-гранты РФРИТ стали триггером создания более 1 тысячи высокопроизводительных рабочих мест

Грантовая поддержка по национальному проекту "Цифровая экономика" позволила создать в России 1,26 тыс. высокопроизводительных ...
05.12.2022

Отечественная BIM-технология стала реальностью с Renga Software

Российская компания Renga Software занимается разработкой программного продукта для проектирования зданий и сооружений ...
05.12.2022

ИТ-проекты внедрения особой значимости

22 ноября 2022 г. правительство РФ определило параметры особо значимых проектов в ИТ и условия выделения им государственных ...
05.12.2022

Bnovo ускорилась за счет мер господдержки

Российская компания Bnovo — значимый игрок на рынке программного обеспечения для управления объектами размещения, которому ...
18.11.2022

Грант РФРИТ помогает добыче трудноизвлекаемых запасов нефти и газа

В начале следующего года группа компаний "Эттон" завершит проект создания автоматизированной информационной системы ...
10.11.2022

Половина стоимости за отечественный софт

За первый год действия программы поддержки цифровизации МСП представители малого и среднего бизнеса приобрели более ...
10.11.2022

"Спринт" добежал до многих сфер рынка

Акселерационная программа "Спринт", которую ведет Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ), показывает значимые результаты. ...
28.10.2022

Миллион дефицитных ИТ-специалистов – за 4 года

Тема нехватки ИТ-специалистов в России не нова: в последние годы их дефицит оценивается в среднем в 1 млн человек. До недавних ...
21.10.2022

Искусственный интеллект растет на грантах ФСИ

Среди более чем двух тысяч отечественных решений на базе технологий искусственного интеллекта, ярким примером является ...
11.10.2022

Новый цифровой инструмент рентгенологам

Сеть "Открытая клиника", которая 3 месяца назад внедрила платформу поддержки принятия решений врачей-рентгенологов ...
07.10.2022

Грант от РФРИТ помог BIMIT создать цифрового двойника здания

В завершающую фазу вступил первый этап проекта разработки системы управления жизненным циклом объекта на основе BIM цифрового ...
30.09.2022

Грант Фонда "Сколково" привел АИС "Диспетчер" в атомную промышленность

Первое масштабное и географически распределенное внедрение системы мониторинга промышленного оборудования АИС "Диспетчер" ...
14.09.2022

Льготное кредитование: господдержка на отечественное ПО

Ярким примером льготного кредитования российских ИТ-компаний по национальному проекту "Цифровая экономика" стал кредит ...
02.09.2022

ИТ-ипотека нашла героев

Правительство РФ приняло ряд мер, направленных на то, чтобы уменьшить отток отечественных ИТ-кадров за рубеж и стимулировать ...
02.09.2022

Тренд на гранты

Национальный проект "Цифровая экономика" продолжает многоуровневую поддержку российской отрасли информационных ...
15.08.2022

ИТ-гранты по-новому: как нацпрограмма "Цифровая экономика" помогает в развитии стартапов

В условиях новых вызовов поддержка ИТ-отрасли приобретает особое значение. В этом году в рамках национальной программы ...
11.07.2022

Поддержи разработчиков индустриального софта

В прецедентной ситуации, когда России нужно заместить сразу все зарубежные программные продукты, глава ассоциации "Отечественный ...
11.07.2022

Меры поддержки IT-отрасли: подводные камни или спасательные круги?

В ответ на массовые случаи релокации IT-специалистов со стороны государства были приняты меры поддержки: от льготной ...