Цифровизация за полцены
Компании смогут приобретать программное обеспечение российских производителей за полцены. Льготные условия реализованы за счет компенсации 50% стоимости лицензии производителям программного обеспечения из федерального бюджета.
"Новая мера поддержки направлена на повышение эффективности малых и средних компаний в результате цифровизации, внедрения отечественных облачных решений. Идея простая: востребованные программные продукты доступны для представителей малого и среднего бизнеса в два раза дешевле - разница в цене компенсируется министерством разработчику за счет бюджета. От самого предпринимателя ничего дополнительно не требуется, не нужно заполнять никакие формы, не будет никакой отчетности, единственное условие - находиться в реестре МСП, который ведет ФНС России", - прокомментировал замглавы Минцифры России Максим Паршин.
Исполнительный директор АРПП "Отечественный софт" Ренат Лашин подчеркивает, что ассоциация с самого начала участвовала в проработке этой меры - проводила опросы среди своих компаний, собирала данные о российских ИТ-продуктах и совместно с РФРИТ проектировала предполагаемый объем субсидии. Также анализировалось, насколько востребованной эта программа будет в сегменте МСБ. По словам исполнительного директора АРПП "Отечественный софт", среди членов ассоциации интерес к этой мере поддержки и ожидания ее старта были очень высокими, и в ней готовы продолжать содействовать реализации этой программы и предоставлять необходимую отраслевую экспертизу.
"Программа по поддержке субъектов малых и средних предприятий, на мой взгляд, достаточно востребована как заказчиками, так и разработчиками. Как правило, для компаний МСБ вопрос цены приобретаемого ПО стоит довольно остро. Поэтому благодаря инициативе Минцифры предприятия МСП теперь смогут вдвое сократить расходы на внедрение российских ИТ-решений. Что в перспективе, кстати, может повлиять на уменьшение объемов использования "пиратского" ПО. Кроме того, компании МСБ достаточно быстрые и гибкие в принятии решений и последующем внедрении продуктов. Тем самым реализация этой программы простимулирует дополнительный спрос на отечественные продукты и даст финансовую поддержку российским ИТ-компаниям", - отметил Ренат Лашин.
Директор по продуктовой стратегии группы Т1 Сергей Иванов отмечает, что данную меру поддержки можно назвать правильной и своевременной, однако объем выделенных на программу средств едва ли достаточен для системного изменения ситуации - сейчас он составляет 1 млрд руб.
"Например, в России по итогам 2020 г. объем рынка корпоративного ПО вырос на 6,7% (данные компании IDC, ежегодное исследование Russia Enterprise Application Software Market 2021-2025 Forecast and 2020 Vendor Shares). При этом доля решений компании 1С, системы и методики которой используются в секторе МСБ, по итогам 2020 г. показала выручку 65,01 млрд руб., что на 16,5% больше 54,3 млрд руб., полученных компанией от реализации своей продукции в 2019 г. По данным Росстата, доля МСБ в экономике РФ составляет примерно 20%. Следовательно, потребность и объем рынка кратно выше, чем предполагает программа", - заключает Сергей Иванов, добавив, что при этом нельзя исключать ее дальнейшее расширение и увеличение объема финансирования в случае успеха.
Бизнес-директор Делобанка Алексей Трегубов замечает, что инициатива ориентирована на две категории: предприниматели, которые получают возможность за субсидии автоматизировать бизнес-процессы в своих компаниях и повысить эффективность; разработчики российского ПО, которые с помощью ценового преимущества, по сути, получают возможность увеличить рынок сбыта и базу клиентов. По его словам, программные продукты для МСБ должны стать дешевле в два раза, а разница компенсируется разработчику за счет бюджета, сам же предприниматель лишь должен входить в реестр МСП, и никакой дополнительной отчетности от него не требуется.
"Основная часть российского ПО, особенно современного и облачного, базируется на зарубежных технологиях и средствах связи, хранения, исполнения и обработки информации. Станет ли это препятствием для эффективного развития программы субсидирования - покажут реальные прецеденты. Стоит отметить также, что сегодня субъекты МСБ тратят небольшие бюджеты на ПО и лицензии. Инициатива, несомненно, призвана увеличить этот рынок", - говорит Алексей Трегубов, отмечая, что в первую очередь МСБ пользуется бухгалтерским ПО, программами документооборота, информационной безопасности.
Заместитель генерального директора компании Postgres Professional Иван Панченко считает, что сокращение расходов на ПО имеет значение, так как малый и средний бизнес "считает деньги". Российское ПО в среднем дешевле иностранного, поэтому вряд ли можно ожидать радикальных перемен, но в отдельных случаях, если доля стоимости ПО в себестоимости продукта/услуги велика, эта льгота может помочь.
"Среди ПО, прошедшего отбор для участия в льготной программе, есть весьма востребованные облачные сервисы 1С и "Мой склад", а ПО малопопулярных классов - нет. Поэтому в нынешнем виде никаких открытий для рынка эта льгота не принесет, но она будет действовать длительное время, отечественные производители смогут использовать ее как маркетинговый инструмент, продвигая свою продукцию в форме облачных сервисов", - добавил Иван Панченко.
В настоящий момент представителям малого и среднего бизнеса доступно более 50 программных продуктов по льготной цене, в том числе 1С, R-Keeper, "Эвотор" и многих других. Список ПО постоянно пополняется - правообладатели могут подать заявку на участие в программе, которую подробнее можно посмотреть на сайте РФРИТ.
Генеральный директор РФРИТ Александр Павлов отмечает, что мера поддержки позволит тысячам предпринимателей легально использовать качественное российское ПО.
"Всего мы сможем предложить компаниям не менее 400 тысяч лицензий на облачное ПО по сниженной стоимости. Это не только стимулирует компании к переходу на отечественные ИТ-продукты, но и благодаря цифровой трансформации расширит и масштабирует их бизнес", - отметил генеральный директор РФРИТ.
"Предприятия малого и среднего бизнеса прекрасно знакомы с отечественными программами, так как ежедневно используют известные информационно-справочные системы и системы управления предприятием. Доля российских производителей в сегменте системного ПО, офисного и специализированного ПО пока еще крайне мала. Мы, как российский разработчик программного обеспечения, приветствуем и поддерживаем все инициативы, которые способствуют популяризации отечественного ПО", - говорит генеральный директор "МойОфис" Дмитрий Комиссаров, добавляя, что пока рассуждать о количественных показателях преждевременно, и больше конкретики по объемам субсидирования и требованиям к заявителям субсидий будут определяться конкурсной документацией РФРИТ, которая будет опубликована позднее.
По словам директора по стратегическому маркетингу компании "ДоксВижн" Сергея Курьянова, льгота у МСП будет востребована, ведь по условиям от заказчика не надо никаких документов вообще: ни по оформлению заявки, ни отчетных, а это сильно облегчает для них участие в программе поддержки. Он отмечает, что облачное ПО продается по подписке, а программа РФРИТ не вечна, и, значит, когда-то заказчику придется платить вдвое больше.
"Однако, думаю большинство заказчиков один раз втянувшись в использование такого ПО смогут четко оценить его эффективность для себя и соответственно остаться в подписке, а также перенести часть издержек на своих заказчиков - ведь это ПО повысит конкурентоспособность заказчика", - заключает Сергей Курьянов.
"Это, например, сделает доступным для среднего бизнеса ПО ABBYY FlexiCapture и новый продукт для этих же целей ABBYY Vantage. Сейчас порог входа в это ПО составляет около 1 млн руб., и его приобретают буквально единицы. Теперь средних клиентов будет больше", - добавляет Сергей Курьянов, замечая, что льгота должна повысить востребованность CRM и BPM, которые проходят по границе стоимости лицензий 1 млн, но пока недостаточно активно применяются среди МСБ.
Исполнительный директор Artezio Павел Адылин оценивает инициативу положительно и ожидает повышения эффективности малых и средних предприятий за счет внедрения новых технологий и рост выручки у российских производителей программных продуктов. Он отмечает, что проект подразумевает скидку на существующие цифровые продукты, но не касается сферы услуг по разработке решений под задачи конкретного бизнеса, и добавляет, что есть много компаний, которые воспользуются подобным предложением, которое станет для них первым шагом по внедрению систем автоматизации.
"Внедрение новых технологий, как правило, требует индивидуального подхода, разработки ПО с учетом конкретных особенностей и локальных требований. Поэтому логично было бы обеспечить государственное участие в проектах по разработке программных инструментов по заказу малого и среднего бизнеса. Но такой подход сложно сделать массовым, следует решать, какие заявки финансировать, а какие нет. Поэтому текущий вариант поддержки МСБ можно считать практичным, ведь он позволяет охватить максимальное число потребителей и производителей ПО. И он помогает рекламировать российское ПО, что уже идет на пользу рынку. Другой вопрос, насколько серьезным и долгосрочным окажется эффект от такого проекта для цифровизации бизнеса. Сейчас его поддерживает несколько десятков производителей ПО, и нужно стремиться, чтобы в их число вошли разработчики наиболее популярных бизнес-решений. Возможно, стоит обеспечить обратную связь с компаниями, чтобы они могли оставлять свои заявки на включение конкретных продуктов в субсидируемый список. И на основе этих заявок приглашать разработчиков к сотрудничеству, не ожидая, когда они захотят использовать этот вариант продвижения своего ПО", - заключил Павел Адылин.
Коммерческий директор ISPsystem Кристина Петрунина говорит, что стратегия Минцифры поддерживает отрасль и задает определенный стимул для участия в таких проектах. По ее словам, спрос на облачные решения растет, причем активно в сегменте МСБ, о чем компания может судить как разработчик программного решения, при помощи которого клиенты могут реализовать продажу по модели SaaS. Кристина Петрунина добавляет, что количество клиентов ISPsystem с таким запросом растет, а значит, и потенциальный круг разработчиков, которым поможет данная мера, увеличивается. Она готова предположить, что спрос со стороны МСБ может даже превзойти ожидания из-за небольшого количества отчетности.
"Надо понимать, что малый и средний бизнес часто пользуется программным обеспечением бесплатно - например, сервисами Google Docs и др., а также пиратским и свободно распространяемым ПО. Возможно, эта льгота будет способствовать переходу имеющихся пользователей 1С на облачный вариант доступа к ПО. Сложность в том, что не все отечественное ПО доступно в облачной форме и не все потребители готовы потреблять продукт именно в облаке. Такой вариант использования имеет свои особенности и ограничения, поэтому подходит не всем, и переход в облако может быть непростым для пользователей", - говорит Иван Панченко из Postgres Professional, выделяя среди наиболее популярных у МСБ российских программ продукцию 1С и средства ИБ - антивирусы и антиспамы.
Руководитель отдела аналитики "СерчИнформ" Алексей Парфентьев говорит, что в рамках приказа субсидирование предполагается выделять под довольно узкий набор программного обеспечения, которое увеличивает эффективность бизнеса (CRM, ERP-системы и т.п.). Однако, по словам эксперта, не все классы решений попали в перечень, и в компании ожидают, что список субсидируемого ПО дополнят, ориентируясь на реальные потребности бизнеса.
"Думаю, что меры будут востребованы, но скорее средним, а не малым бизнесом. Во-первых, есть требования к обороту (не меньше 10 млн в год), что отсекает совсем небольшие компании, которые тоже нуждаются в поддержке. Плюс участие в программе означает для бизнеса серьезную отчетность и строгий контроль. Это значительный объем документации, чтобы с ним справиться, в идеале в компаниях для этой работы должен быть выделенный специалист. Не каждый бизнес может позволить себе нанять и оплачивать такого, малый - тем более", - резюмирует Алексей Парфентьев.
"Расходы на лицензии российского программного обеспечения пока еще занимают небольшую долю в бюджете ИТ-компаний. Например, наиболее популярны продукты для финансового и регламентированного учета, корпоративного портала, системы электронного документооборота, CRM, юридически значимого документооборота, антивирусные системы, отраслевые и юридические информационные базы. Поэтому данная льгота может способствовать оптимизации бизнес-процессов и масштабированию бизнеса" - отмечает директор по ИТ компании Oberon Дмитрий Пятунин.
На вопрос ComNews, какие сложности могут возникнуть при использовании МСБ этой льготы, директор по ИТ Oberon отвечает, что если часть подписок на программное обеспечение оформлены как информационные услуги или договоры информационно-технического обслуживания, то они не подпадают под льготы и есть вероятность увеличения стоимости российского ПО с целью уравнивания ценности продукта для конечного потребителя, что в большей степени повлечет увеличение дохода разработчиков ПО, нежели снизит издержки потребителя.
